SDR | Sales Development Representative Junior
A Apollo Solutions Dev é uma StartUp de desenvolvimento de tecnologias em amplo crescimento, que nasceu com a missão de conectar soluções de pesquisa com problemas reais da indústria, levando aos nossos clientes inovação com Visão Computacional, Inteligência Artificial e Machine Learning.
Somos um time formado por engenheiros, desenvolvedores e pesquisadores, movidos pela curiosidade e pela crença de que conhecimento é a base para criar tecnologias com impacto na vida das pessoas.
Agora, estamos buscando uma pessoa para a posição de SDR (Sales Development Representative), que tenha energia, disciplina e vontade de aprender para ser a ponte entre o mercado e nossas soluções. Você será responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades, entendendo dores dos clientes e conectando essas demandas ao que construímos de mais inovador.
Se você gosta de tecnologia, curte conversar com pessoas, é resiliente e quer crescer em um ambiente acelerado, vem com a gente construir o próximo passo da Apollo.
*A posição é remota, mas eventualmente poderá haver necessidade de visitas técnicas presenciais. Por isso, estamos priorizando profissionais que residam em São Paulo (capital e região metropolitana).
Responsabilidades
Prospectar novos leads (inbound e/ou outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras fontes.
Realizar qualificação (ex.: BANT/SPICED/GPCT ou playbook interno), entendendo perfil, dor e aderência.
Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer/Executivo de Vendas.
Atualizar e organizar o CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce), mantendo histórico e próximos passos.
Acompanhar métricas do funil: tentativas de contato, conversão, taxa de resposta, show rate etc.
Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para melhorar abordagens, mensagens e cadências.
Manutenção de carteira de cliente.
Participar de rituais do time (daily/weekly, 1:1, treinamentos).
Representar a empresa em eventos e ações comerciais quando necessário.
Requisitos
Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita).
Organização e disciplina para seguir rotina e processos.
Capacidade de lidar com metas, pressão saudável e priorização.
Perfil mão na massa e resiliente (receber “nãos” faz parte).
Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM (mesmo que básica).
Experiência prévia como SDR/BDR ou em atendimento/comercial.
Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de prospecção (cadências, follow-ups, copy).
Experiência com RD Station, Apollo, Ramper, Exact, Meetime, LinkedIn Sales Navigator.
Vivência em B2B / SaaS / tecnologia
Disciplina comercial (cadência, registro no CRM, follow-ups).
CNH para realizar visitas técnicas
Diferenciais
Já ter atuado em startups de desenvolvimento de IA
Inglês avançado
Formato de Contratação
PJ | Fixo + Comissão
*Estamos trabalhando com pretensão salarial
O que oferecemos
Vaga remota, com eventuais visitas técnicas
Horário flexível, focado em resultados
Day-Off
Wellhub
Auxílio Educação
Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo!